COSTEO.

ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN.

Tenemos varias propuestas de estrategias de promoción:

Fuerza de ventas y promoción:

Se sugiere emplear estrategias de promoción como:

- Las Correrías, que consiste en ir por todo el país ofreciendo las nuevas referencias que tenemos disponibles para la venta, visitando cliente por cliente mostrando los modelos físicos y dando a conocer sus atributos y precios. 

- Participar en las ferias o eventos a nivel nacional de cuero o calzado, exhibiendo los modelos de la empresa.  (Expoasoinducals Cuero- Bucaramanga, IFLS + EICI International Footwear & Leather Show- Bogotá, Pacific Leather Cali)

Endomarketing:

Para que una empresa pueda tener altos índices de calidad también se debe trabajar en su personal.
- Se sugiere tener incentivos para los colaboradores internos (bonificaciones por producción, bonos de fin de año, fiesta empresarial, remate de temporada, paseos, rifas),
- Capacitar a los empleados si la empresa hace cambios en sus productos, a una buena atención al cliente, y otros aspectos.
Cada capacitación de la empresa será en horario laboral y tendrán duración de medio día.
- Tener una buena logística y comunicación entre las áreas de la empresa, una campaña publicitaria, la apertura de canales de distribución alternativos u otras iniciativas, así se pueden evitar el fracaso en las iniciativas de marketing y la empresa funciona en una sola alineación.

Publicidad:

Para que una empresa pueda ser bien reconocida en este tiempo se debe de manejar muy bien las redes sociales (Facebook, Instagram y pagina web).

- Se sugiere hacer stands ubicados en varias partes como en centros comerciales o donde haya mayor flujo de personas para dar muestras del cuero de los zapatos y que la gente conozca la calidad que maneja la empresa.

- Anuncios en vallas en puntos estratégicos y también anuncios por medio de las emisoras.

Marketing Directo: 

Para la empresa esta estrategia de promoción sería de mucha importancia ya que se tiene el contacto directo con el cliente o consumidor y es esencial para la imagen de la empresa.

- Outlet de los productos, en este caso se dan las canastas de estantería que tenemos en cada punto de venta en el cual se exhiben los productos en precios más favorables.

- Seguir con el punto de venta principal que es en la misma fábrica al lado de la planta de producción ya que eso atrae más.

- Tener una base de datos de los consumidores y clientes para así tener los contactos y llevar una mejor relación, aplicar la estrategia de mailing que es tener contacto por medio de el correo ya sea para hacer llegar productos o informar sobre el catálogo que se maneja, las promociones y descuentos que se aplicaran. 

Merchandising:

El merchandising es una factor clave para el crecimiento de la empresa.

- Se recomienda que al hacer un lanzamiento de un estilo nuevo se ubique estratégicamente los zapatos a exhibir en las estanterías o góndola, en la entrada del local, siempre en la mitad de la góndola a nivel de los ojos de los clientes esto con el fin de que sea de fácil acceso motivando a  interactuar con el producto.

- Emplear una excelente iluminación dirigida a el producto que queramos impulsar para así influir a su compra.
- Ubicar carteles con colores llamativos que relacionen y que destaquen para atraer al consumidor y efectuar la compra.

- Realizar merchandising virtual, creando contenido con claridad y eficacia para impulsar nuestros productos gracias a que utilizamos personas importantes en el medio social con los  cuales nuestros clientes se sienten identificados. 

ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN Y PRECIO.

La marca Zodiak emplea una estrategia de distribución selectiva y directa, ya que son productores y distribuidores de sus zapatos en los puntos de venta propios, actualmente 3 a nivel nacional, están ubicados en Guayabal, En la 80 y en Amador (Centro). Zodiak no tiene marcas asociadas, ni distribuidores asociados.
En su nacimiento y crecimiento tuvo un precio más elevado que actualmente que esta en su etapa de madurez, sin embargo, sigue teniendo un precio que genera buena utilidad y a su vez una alta demanda.

ESTRATEGIAS DE PRODUCTO

La marca Zodiak maneja una estrategia de producto centrada a ofrecer al público las características que ellos exigen, las cuales son calidad y comodidad; los zapatos son tejidos a mano, hechos de 100% cuero y realizados por trabajadores colombianos, por lo que Zodiak garantiza que los productos cumplen con los atributos exigidos por el cliente.

- En Zodiak se utiliza la suela tipo TRH que no es antideslizante y se desarena más rápido. Se sugiere implementar las suelas de caucho la cuál trae más beneficios.

- Para darle un estilo más sofisticado al zapato, se recomienda emplear los cordones también de cuero.

PROPUESTA DE VALOR.

• Zodiak es la única marca que comercializa zapatos de cuero con una garantía sin tiempo límite, además, ofrece el servicio de cambio de suela por tan solo $20.000(CO), y el cambio puede hacerse las veces que sea necesario.
• Zodiak genera valor agregado, ya que todos sus trabajadores son colombianos.
• Los precios son muy asequibles por productos de excelente calidad.
• La marca en el trayecto de su vida en el mercado ha sido distinguida y a generado una imagen de calidad y comodidad a sus clientes, tanto en sus inicios como en la actualidad.

POSICIONAMIENTO MARCA, SEGMENTACIÓN Y OBJETIVO DE MERCADEO

PRETEST

Tabla DOFA

Vídeo resultados de investigación (diágnostico de mercadeo)

A continuación el link del vídeo:Vídeo de resultados

Diagnóstico de marca

Fuente.Página Web Zodiak.com.co

Nuestra misión y visión son:

Misión de la empresa: La fabricación de calzado y productos complementarios, con criterios de buena calidad y de moda, que permiten satisfacer los gustos de nuestros clientes, las necesidades de nuestros trabajadores y la obtención de utilidades para la compañía.

Visión de la empresa:

No está expresada formalmente. El sueño del propietario es mantener organizada su empresa y hacer de ella un lugar de trabajo agradable. No desea ser la empresa más grande, pero sí la más organizada. Desea posicionar la marca en mercados internacionales y que se reconozca a la empresa como innovadora

Los principales valores que la gerencia desea resaltar son:

El trabajo, el equipo, la sinceridad y la amistad. La empresa le exige un buen rendimiento a su personal y por lo tanto desea retribuirles sus esfuerzos; de esa manera las personas se pueden sentir valoradas.

Presentación de la empresa

Fuente.Página Web Zodiak.com.co

Nuestra marca cuenta con una imagen netamente propia, el fundador de la empresa Andrés posada compró la marca en Estados unidos con un logo diferente el cual era “ zodiac ” , pues era el nombre de una marca que ofrecía otra clase de producto, al adquirir el poder hacía la marca Andrés posada modificó el logo quedando “ zodiak “ fusionando un poco la marca, cambiando el estilo de la letra y modificando la estética finalmente fundando una marca colombiana el 4 de Septiembre de 1988 la cual ofrece zapatos tubulares y otros estilos propios de 100% cuero hechos a mano por nuestros trabajadores.

El propósito de la organización es brindar un excelente servicio al cliente, teniendo en cuenta que gracias a nuestros clientes la empresa sigue progresando en el tiempo, queremos ofrecerles a las personas vinculadas directamente con la empresa estabilidad económica, satisfaciendo así las necesidades de nuestros consumidores y de nuestra empresa.

Lo que busca GAUSSI S.A es incentivar en cada trabajador sentido de pertenencia y de respeto con la empresa y con ellos mismos, en donde todos se fortalezcan valores tan importantes como lo son el respeto, la tolerancia, la responsabilidad y el trabajo en equipo, logrando así una excelente labor, creando nuestros zapatos y dándoles a nuestros consumidores lo mejor de nosotros.

Nuestras estrategias de marketing van dirigidos a un público objetivo el cual son personas que llevan una trayectoria de vida alta, que crecieron con la marca creando nostalgia por nuestros padres y abuelos así mismo se tiene en cuenta consumidores jóvenes, ya que la empresa gracias a los años ha ido innovando y ha implementado nuevos estilos, gracias a la nuevas tendencias vamos dirigidos a nuevos clientes, la industria del calzado y del cuero están sujetas a cambios que deben ofrecer respuestas rápidas, lo que implica la alta flexibilidad y eficiencia en su proceso productivo y además bajos costos para ser competitivos.

Análisis de la competencia

La marca Zodiak tiene múltiples entidades competentes debido a que su portafolio en los últimos años se ha ampliado, pero en este caso nos centraremos en la competencia exclusivamente de nuestro producto estrella, el cual es el Zapata apache.

Nuestra competencia directa al producto estrella son las marcas San Polos, Tommy Hilfiger y Simeon.

San Polos tiene una imagen de Calidad Premium, zapatos para todos los gustos y estilos, y para máxima comodidad. Ofrece productos como zapatos y botas de uso formal e informal en cuero, entre estos ofrece el zapato apache, según la página web de la empresa tiene un precio de 250.000 pesos colombianos, tiene cobertura a nivel nacional, y está ubicado en el centro comercial mercurio. Tiene como fortaleza el reconocimiento por parte de sus clientes de su buena calidad ya que sus materiales son muy resistentes y de alta durabilidad, lo que le da un valor agregado y cumple satisfactoriamente la necesidad de estos; su debilidad está en la poca variedad que ofrecen en los accesorios.

Simeon, brinda una imagen de comodidad y variedad, ofrece zapatos informales y formales en cuero, tiene una cobertura a nivel nacional y el zapato apache según la página web tiene un precio $140.000 CO y su venta es en centros comerciales de las ciudades principales. Su fortaleza son sus precios, ya que su clientela busca una mejor economía y esta empresa vende zapatos económicos y de buena calidad, también tiene una buena atención.

Tommy Hilfiger, está a diferencia de las anteriores marcas tiene una cobertura internacional, tiene un amplio portafolio y variedad de productos, zapatos formales e informales en tela, cuero, cuerina, entre otros, ropa, accesorios, ropa interior y perfumes. Entre tanta variedad está el zapato apache, el cual tiene un precio de $263.900 CO según la página web. Está ubicado en Outlet de las américas (Bogotá), Centro comercial Mayorca (Medellín) y en diferentes ciudades de Colombia y todo el mundo. Ofrece una imagen de elegancia, calidad, diseño, moda y buen gusto. La fortaleza es el reconocimiento que tiene la marca a nivel mundial, y su debilidad es que su segmentación es para altos estratos socioeconómicos entonces hay cierta exclusividad.

Zodiak, da una imagen descomplicada, confortable, económico y buena calidad. Ofrece zapatos y botas cuero de uso informal y correas de cuero, como anteriormente se ha mencionado su producto estrella es el zapato apache y su precio oscila entre $172.000 CO y $145.000 CO, esto dependiendo del punto de venta, los cuales hay en La 80, Amador (centro) y Guayabal, tiene una cobertura a nivel nacional, sus debilidades son diversas como la poco actualización en sistematización, la rentabilidad va en descenso y no tiene estrategia integral de mercadeo, sus fortalezas son múltiples como lo es la calidad de sus productos ya que son elaborados manualmente, y estabilidad del personal clave.